Hvorfor en sælger også skal være en god projektleder

Salgsteams "kæmper" ofte med den CRM-platform, de driver. Kundens kontaktoplysninger er ikke detaljerede nok, mødenotater mangler, eller der er spildt tid på at oprette duplikerede poster. Og manglende evne til at synkronisere information på tværs af virksomhedens værktøjer kan i sidste ende føre til tab af en potentiel kunde eller salg. Jo mere vi ved om vores kunde, jo større er sandsynligheden for, at vi lukker handlen. Men er CRM det eneste et salgsteam behøver for at få succes?

Styr salget på samme måde som dine projekter?

Umiddelbart kan det se ud til, at projektteamet og salgsteamet ikke har meget til fælles. Deres verdener er forskellige, og det samme er deres mål. En projektleder er budgetbevidst, ofte omhyggelig og konstant tidspresset. Erhvervsteamets repræsentant har på den anden side en tendens til at være meget udadvendt med en selvsikker opførsel. Alligevel kan de bedste sælgere fungere som dygtige projektledere, der guider deres teammedlemmer til succesfuldt at nå deres mål. Faktisk er det grundlæggende i projektfærdigheder ikke så forskellige fra forretningsudviklingens.

Salgsteamet har faktisk samme behov som projektteamet. Den skal identificere det rigtige mål, den skal bruge ressourcerne effektivt, og dens pipeline indeholder forskellige milepæle. Man kan sige, at salgsprocessen minder lidt om projektledelsesprocessen. Så er det muligt for salgsteamet at opnå bedre resultater og forbedre effektiviteten ved at bruge projektstyringsværktøjer?

Projektsystemet arbejder for, ikke imod, dig

Let projekt 11+ er et meget fleksibelt værktøj, der kan tilpasses til at passe til salgsteamets unikke arbejdsgang. Klientdata er på ét centraliseret sted og er let tilgængelige. Dette sikrer, at salgsteamet altid er forsynet med den mest opdaterede information. Og hvad vil salgsteamet ellers have gavn af i vores nye applikationer?

• Søg 2.0

Nemt og hurtigt at finde de oplysninger eller kontaktoplysninger, du har brug for, er et vigtigt kriterium for vellykket ny virksomhedsledelse. Vi har lavet vores forbedret søgning i begge applikationer flere gange hurtigere. Derudover giver den klarere og mere moderne brugergrænseflade dig mulighed for at blive på den side, hvor du arbejder.

• B2B CRM

Et af de største aktiver for salgsteamet kunne være alt-i-én-applikationen. Fra én grænseflade kan du administrere salg, projekter og kommunikere med dine forretningspartnere. Dette gør salgsledelsen mere effektiv og gennemsigtig, hvilket uundgåeligt vil afspejle sig i virksomhedens omsætning. Vores nye version af B2B CRM er designet til bedre virksomhedsledelse i mellemstore og store B2B-virksomheder.

• Mind Maps

Mindmaps er ikke et værktøj, der udelukkende bruges i projektledelse. Salgsteamet kan bruge dem, når de udarbejder planer eller tænker på forretningsforhandlinger.

Uanset om din virksomhed er stor eller lille, uanset om dine medarbejdere er tekniske professionelle eller ej, er der en app til hvert team, der kan hjælpe med at strømline processen. Perfekt processtyring er nemt. Prøv det.